Salesmanager
In het Engels: Sales Manager
Salesmanagers ontwikkelen de verkoop- en doelstrategieën voor een bedrijf. Zij beheren verkoopteams, wijzen verkoopmiddelen toe op basis van de plannen, geven prioriteit aan en geven gevolg aan kritische aanwijzingen, ontwikkelen salespitches en passen deze in de loop van de tijd aan, en houden een verkoopplatform in stand om alle aanwijzingen en verkopen bij te houden.
Salesmanager is ook bekend als commercieel manager, sales- en marketingmanager, manager sales en marketing, commercieel directrice, hoofd sales, manager sales & marketing en hoofd afdeling verkoop
Wat moet een salesmanager weten?
De volgende onderwerpen vormen de kennisbasis van een salesmanager en komen in het dagelijkse werk steeds terug.
Wat moet een salesmanager beheersen?
De volgende competenties horen bij het werk van een salesmanager en komen vrijwel elke dag aan bod.
-
Businessplannen analyseren→
-
Businessplannen meedelen aan medewerkers→
-
Een jaarlijkse marketingbegroting opstellen→
-
Een professioneel netwerk ontwikkelen→
-
Externe factoren van bedrijven analyseren→
-
Inspanningen coördineren voor bedrijfsontwikkeling→
-
Interne factoren van bedrijven analyseren→
-
Kernprestatie-indicatoren volgen→
-
Kooptrends van consumenten analyseren→
-
Leiding geven aan personeel→
-
Marketingactiviteiten coördineren→
-
Marketinginhoud evalueren→
-
Marketingstrategieën integreren in de globale strategie→
-
Marketingstrategieën plannen→
-
Marktonderzoek uitvoeren→
-
Meetbare marketingdoelstellingen definiëren→
-
Mogelijke markten voor bedrijven identificeren→
-
Onderzoeken inzake klantendienst analyseren→
-
Reclamecampagnes plannen→
-
Schriftelijke verslagen inzake werk analyseren→
-
Strategische bedrijfsbeslissingen nemen→
-
Strategische onderbouw integreren in dagelijkse prestaties→
-
Toezicht houden op verkoopactiviteiten→
-
Verkoopanalyses uitvoeren→
-
Verkoopcijfers van producten bestuderen→
-
Verkoopdoelen stellen→
-
Verkoopstrategieën ten uitvoer brengen→
-
Verkoopverslagen opstellen→
-
Visuele gegevens voorbereiden→
-
Werkgerelateerde verslagen schrijven→
-
Werknemers motiveren→
-
Winstgevendheid beheren→
Wat kan een salesmanager nog meer leren?
De onderstaande vaardigheden zijn optioneel. Wie ze beheerst, onderscheidt zich als salesmanager.
-
Argumenten overtuigend aanbrengen→
-
Begrotingen beheren→
-
Communiceren met klanten→
-
Distributiekanalen beheren→
-
Geografische afzetgebieden afbakenen→
-
Internationaal zakendoen→
-
Klachten van klanten over voedingsproducten onderzoeken→
-
Klantensegmentatie→
-
Marketingprincipes aanleren→
-
Marktonderzoek→
-
Omgaan met managers→
-
Personeel werven→
-
Public relations→
-
Rekeningen beheren→
-
Richtlijnen van het hoofdkantoor integreren in lokale vestigingen→
-
Samenwerken bij de ontwikkeling van marketingstrategieën→
-
Statistiek→
-
Strategieën voor toeleveringsketens analyseren→
-
Verkoop over bepaalde tijdspannes inschatten→
-
Winstgevendheid inschatten→
Hoe digitaal vaardig moet een salesmanager zijn?
Een salesmanager heeft een aantal digitale skills nodig. Hieronder vind je welke dat zijn.
Hoe draagt een salesmanager bij aan vergroening?
Duurzaamheid wordt steeds belangrijker. Met deze skills levert een salesmanager een groene bijdrage.
Deze pagina gebruikt en bewerkt gegevens uit ESCO, de Europese classificatie van vaardigheden, competenties en beroepen van de Europese Commissie. Bron: ESCO / European Commission. Licentie: CC BY 4.0. De gegevens zijn aangevuld, vertaald, gekoppeld aan BRC2014/SBC2014/ISCO-08 of redactioneel aangepast door het team van Vaklui.